我国中小型电机拓展欧盟电机市场大有可为

　　电力工业的良好发展，使电机市场有效需求在相当一个时期趋于稳定。近年来，我国电力建设正以超常速度发展。未来几年我国中小型电机行业仍将得到持续发展。如何融入国际市场，争取更多的市场份额，将成为今后一个时期我国中小型电机企业发展的重要生命线。

　　近年来，我国发电装机容量规模之大，创我国电力建设历史上最高纪录。

　　随着西电东送工程、三峡电站等重点项目进入投产高峰，迎来我国电力建设史上最好时期。根据新编制的电力工业长期发展规划，2010年全国发电装机容量将达到6.6亿千瓦左右。2004年到2010年的7年间，平均每年将投产发电装机容量3700万千瓦以上，年均增长约7.8%。有资料显示，2004～2010年平均年需交流电动机约13000万千瓦。由此说明大型、中小型交流电动机产品在国内市场有效需求将会保持稳定增长。

　　据有关部门统计分析，电动机国际市场需求量很大，并处于高速增长阶段。随着国际市场的进一步拓宽，中小型电机在出口数量、品种、产品档次、创汇额上将会有重大突破。在未来几年如何融入国际市场，争取更多的市场份额，将成为今后我国中小型电机企业发展的重要生命线。

　　为进一步赢得国际市场竞争，高效节能及环保产品已成为市场关注的重点之一。目前我国电力能源日趋紧张，中小电机行业应加快高效率电机系列产品的开发步伐，以满足我国国民经济高速发展的需要，要加速开发技术水平高、市场发展前景好的产品，市场需求量大、但国内供给度小的产品，进口量大、出口前景看好的产品。

　　欧盟多年以来一直是我国电机出口的主要市场之一，但我国作为电机生产大国相对于欧盟每年30亿美元左右的市场空间来讲，所占市场份额尚显过小，即使出口最多的2003年，我国对欧盟的电机出口总额也未超过1亿美元。本文通过对意大利、西班牙、希腊、葡萄牙四国电机市场情况的介绍，以期为我电机产品出口欧盟提供有益的指导和借鉴。

　　意大利、西班牙、希腊、葡萄牙四国电机市场简况

　　根据2003年的海关数据，意大利、西班牙、葡萄牙、希腊四个国家市场共占我电机出口欧洲总额的45．7％，合计4452．5万美元。其中对我在欧盟最大的电机市场意大利出口了3278．7万美元，而对西班牙、希腊、葡萄牙的出口额分别仅为792．3万、313．5万和68万美元，后3个市场对中国电机产品的认知度还很小。

　　目前，欧盟国家电机制造业总体上以中小企业为主，其高技术含量电机的市场地位仍比较稳固，而普通电机行业由于不上规模导致成本、价格居高不下，再加上欧元升值的影响，其产品已渐失竞争力，整个行业都面临着国外产品的压力。当地企业正在寻找各种出路，包括转产、改行、部分OEM、转移生产基地等，因此与中国企业进行技术合作、合资生产的可能性在增加。但由于我国多数商人对欧盟产品、市场和体制还不够了解，观望的比较多，实质性的合作尚在起步阶段。

　　对中国电机出口企业特别是制造企业来讲，欧盟国家不但市场潜力巨大，其对电机效率标准的要求高于西亚、东南亚而低于美国等重点市场，不但适于我企业生产和出口，而且在合理和有序开发的前提下还能保证出口企业获得适当的利润，同时该市场多以欧元结算，在目前欧元坚挺的情况下应是我出口企业首选的开发目标。

　　意大利、西班牙、希腊、葡萄牙四国电机市场存在以下几方面的特点：

　　1．欧洲标准（普通）电机市场竞争激烈。由于技术成熟、市场供大于求，大部分经销商又都有比较稳定的供货渠道，我国产品要与东欧、印度等国家的产品竞争以进入现有经销商体系，将会非常困难，价格恐怕将是主要的竞争手段，我产品如没有特色将很难参与竞争。

　　2．我国的大型电机在欧盟有很大的潜在市场。目前，欧盟市场销售的中国电机以中小型为主，功率最大也只有一百多千瓦。而我国由于重工业实力雄厚，各种大中型高低压电机，以及各种大中小型发电机及机组均可以生产，而且具有质量好、效率高等特点。目前我这类电机在欧盟市场还基本是一个空缺。这一领域竞争较小、利润丰厚，值得引起我有实力的电机企业的密切关注。

　　3．管状电机市场很有潜力。地中海沿岸国家的气候特点决定了其每家每户都要用遮阳窗、遮阳门，有手动、电动等不同驱动方式，其发展方向为铝板、电动门窗，对管状电机将会有越来越大的市场需求。

　　由于我国该行业目前刚刚起步，产品做得比较稳定、规模比较大的生产商很少，因此相关企业应当敏锐地寻找商机，可以在稳定质量的前提下加大、加快投资，扩大规模，进军欧盟市场，并最终建立比较合理的经销网络、树立自己的品牌。

　　它山之石可以攻玉

　　我电机产品的设计和制造与发达国家相比仍然有一定的差距。在产品的创新设计上，我国产品的功能与设计理念与欧盟比有不小的差距，同样的产品我们的却不如他们的巧妙；在产品的制造上，存在同样的差距，在外观上的体现更加明显，这直接导致了同样的产品却卖出不同的价格；在技术上，从外方提供的技术资料数据看，电气性能比我们同等功率的电机要好；在企业的生产设备上，大多数欧盟企业属于技术密集型，尤其是自动化程度很高，这在一定程度上有效地降低了工人的劳动强度，在生产中更多地排除了人为因素对产品质量的影响，从而获得了高效的劳动生产率及相对稳定的产品质量。

　　而意大利等国中小企业迅速调整产品结构积极应对市场竞争的能力值得我企业学习。面对来自东欧和中国的竞争压力，意大利的电机制造商一方面积极响应欧盟的号召生产高效率的电机来节省能源，或者在同样的机座上设计更大功率的电机，来突出产品优势，同时以此来避开普通产品的竞争；另一方面，他们逐步放弃标准电机的生产，利用自己的技术和设备实力，生产各种专用电机给风机、机床、以及意大利擅长的大理石加工设备配套生产，以此来拓展新的市场空间。

　　意大利的电机制造厂